最近几天有网友问，说很想知道汽车行销售顾问赚不赚钱？
相信会有很多朋友也想了解一下汽车行业的收入情况，今天就跟大家分享一下这个话题！
销售顾问是作为汽车品牌、4S店跟客户沟通的主要渠道，代表了汽车品牌及4S店的形象，销售顾问的生存状态也影响着整个汽车行业的服务质量，那目前汽车行业销售顾问赚不赚钱呢？
其实这个话题还是有点宽泛，跟其他任何一个行业一样，都有赚钱的也有不赚钱的，那目前行情下一般销售顾问的收入如何呢；
赚不赚钱？首先来看一下销售顾问的薪资构成：
销售顾问薪资=底薪+台次提成+保险提成+分期提成+客户满意度奖+二手车置换奖励+特殊车型奖励等
底薪：基本都是当地的最低工资标准，大致可分为800、1200、1500、2000左右档次；
台次提成：一般提成约200-600元/台左右，一般越好卖的车型提成越少，时间较长的长库龄车及特殊车辆提成有1000元/台左右甚至更高；
保险提成：新车销售后购买保险的奖励，保险公司费改后提成已经变得很少了，约是商业险的1%，甚至很多公司目前已经没有单独的保险绩效了；
分期提成：客户按揭奖励约200-500元/单不等，但需要完成当月的任务目标，否则会打折扣；
客户满意度奖：一般是以厂家或者客服部调研的客户满意度调研进行评价，考核达标奖励约300元/人，不达标扣除约300元/人，甚至更高；
二手置换奖励：客户有二手车置换，奖励约200-800元/台不等；
注：以上还有有一系列的KPI考核，未达成指标的话是要打折扣的；
咱们以销售顾问月均销售8台为例，月均收入情况如下：
底薪：1200
台次提成：8*400=3200 以单车400元/台计算
保险提成：50*8=400 以单车50元/台计算
分期提成：400*8=3200 以单车400元/台计算
客户满意度：300元
二手车置换：400*3=1200 以单车400元/台，当月3台置换计算
特殊车型奖励：500元 具体视情况而定，以500元作为参考
大约算下来来差不多为：=10000元/月
10000元/8台=1250元/台，这就是销售每台车的平均单台收入金额；
当然以上的计算仅作参考，具体还要乘以KPI考核完成系数（如试乘试驾率、分期渗透率、二手车置换率等），KPI完成率高销售顾问要比这个收入更高，当然也有很多销售顾问是要打折扣的，所以虽然奖励政策相同，但销售顾问的个体差异还是比较大的；
综合各方面因素，目前行业的平均收入情况大约参考如下：
黑铁：差的销售顾问也就拿个底薪左右，月均工资一般在800-2000左右；
青铜：中等偏下销量销售顾问月均工资2000-5000左右；
白银：中等偏上销量的销售顾问月均工资5000-8000左右；
黄金：销量较好的销售顾问月均工资8000-12000左右
王者：销军大神级别的销售顾问：12000以—上不封顶（梦想有多大-舞台就多大）
以上为销售顾问的月均收入数据仅供参考，不同地区，不同品牌、不同经销商集团可能都有着较大的差异；
总体来看汽车销售顾问体收入还算可以的了，但所每月甚至每天面临的销售压力是很大的，行业内有首打油诗，写的就比较形象一些：
穿得有模有样，累起来像狗一样；起得比鸡还早，睡得比鸡还晚；没有固定的饭点，没有真正的休息日；没有正常下过班，最有钱又最没钱；做好了是英雄功臣，做不好就是骗子；客户不相信你，心灵上受打击；时间上也浪费，一切开支都是成本；再不拼就老了，再不赚钱对象就跑了。
随着市场竞争的日益激烈，任何一个行业都有很多不确定性，都有很大的压力，但是最重要的是自己要调整好心态“干一行爱一行”；
当然，身边也有很多非常优秀的销冠，有的薪资甚至达到20-40万/年，这种行业销售大咖也大有人在，但是他们也付出了常人无法想象的努力，所以如果你想挑战高薪，汽车行业绝对是非常不错的选择；
结语：中国有句俗话“365行行行出状元“，加油吧！汽车人！
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