二类电商（二类电商产品）

来源丨十里村（ID：shilipxl）

村长和各位聊过社交电商、微商、直播电商，淘客等，这些都是大家耳熟能详的电商模式。

但今天村长要和各位聊点稍微不一样的，那就是二类电商。

也许这是许多人第一次听说二类电商，也有人听过还不曾深入了解，所以今天算是入门的内容。

为什么要说二类电商呢？

主要还是能赚钱，而且有许多从业者一年少则几百万，多则上千万。

一件单品一个周期的投放少则几千单，多则上十万单，单品的利润还很高。

比如9块钱的商品，至少要卖4、50以上。

我认识个商家，以前卖过一款电视收音机，专门针对在城市和农村的中老年人。批发成本才29块钱，竟然卖了198。

现在也有卖茶、卖酒的，服饰类也有，比如冬款的男士保暖夹克99元，其实成本才15-30元。

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什么是二类电商

1、一类电商

在说二类电商之前，一定有人会好奇，有二类电商，是不是就有一类电商？

对！

一类电商就是目前传统的电商平台，比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等，他们主要以推广店铺商品，吸引用户下单购买。

2、二类电商

二类电商是指通过单一页面、单一商品推广的形式，主要以信息流投放为主。

借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。

用户看到商品介绍之后，只需要填写个人收货信息即可，无需立即支付，主要就是采用货到付款的形式。

所以交易流程是：制作商品落地页——产品投放——客户填写信息——客户收货——回款赚钱。

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二类电商有哪些不同

那么刚才是对二类电商大概的一个简介，接下来从四个方面，来详细说明二类电商的差异。

1、推广方式

一类电商核心还是推广店铺为主，虽然打造爆款是主流的玩法，但最终还是希望吸引用户能持续的在店铺里面进行下单。

所以一类电商期望建立用户对品牌的认知，打造店铺或者平台的平台，让用户以后买什么就想到某个品牌或者店铺。

一类电商希望用户有口碑、有复购。

二类电商则是推广单个商品详情页，每次投放都是一个商品，落地页也没有任何跳转。

它不期望用户能记住这个产品/品牌，也不希望用户记住，所以它没有购物车，也没有物流追踪。

2、支付方式

用户如果在一类电商平台看到喜爱的商品，是需要在线进行支付，虽然某些平台也支持货到付款的方式。

二类电商则是采用货到付款的形式，就是你看到广告中的商品如果喜欢的话。

只需要填写收货地址，无需立即付款，而是等待商品送达时，验货喜欢，再付款签收。

所以二类电商是极大降低用户消费决策门槛。

3、消费心理

我们一直在说淘宝、京东等平台属于货架式电商，也是用户主动搜索的电商模式。

是基于我当下或者未来想买某件商品，然后主动打开电商平台去查找，对比、决策，这表明用户的消费需求是比较强烈的。

而二类电商是通过投放的形式，而且也不是在传统的电商平台上。

而是我们常见的百度搜索、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等，所以它类似短视频直播带货，用户本来的目的不是为了购物。

而是在浏览信息的时候，看到广告被吸引了，然后填写了个人收货信息。

当然也有一些客户是因为天然对网络在线付款有戒心，所以对于货到付款这种方式更容易接受。

4、结算方式

传统的电商用户在线付款，确认收货后，再由第三方托管平台和商家进行结算。

二类电商则是客户现场确认收货，向配送员支付货款，然后商家和快递机构结算。

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二类电商基础操作流程

接下来和各位简单介绍一些，二类电商推广单品的基础操作流程。

1、选品

基于已有的货源、客户的需求，产品利润，选择适合做二类电商的商品。

选择意向商品之后，需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式，有时候甚至需要自己谈快递资源。

如果商品货源就是你自己的，那更好。

选品一般可以去1688进行查找，也可以选择利用个人身边的商家资源进行找货，还可以去产业带比如义乌。

2、选平台

当然主流的推广平台是百度、头条、微信，还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。

其实还有很多垂直性的平台，包括凤凰新闻上都可以投放，只要平台允许且有流量即可。

比如在鲁班常规的流程是：先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

3、投放

确定完商品和投放渠道之后，接下来就需要制作投放的商品详情页。

二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页，在风格上其实还是比较有差距的。

对账号进行充值之后，就可以进行广告投放监控，随时做好投放的优化。

4、跟单

最后一步要做的就是负责跟单，也就是关注签收率。

虽然二类电商的毛利很高，至少有4、5倍数，高的可能几十倍都有。

但如果拒签率过高的话，成本也是蛮大的。

不仅是快递成本，还有投放的广告、人工等成本。

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注意事项

相信听我介绍以后，一些朋友对二类电商有了大概的了解，也有信息想要深入去了解尝试。

那么在大家做之前，和大家说两个很重要的点。

1、选品

传统的电商模式，不是靠单品取胜的，虽然爆款的打造对店铺极其重要。

但用户不喜欢，只要进了店铺，就有机会通过优惠券、关联推荐等吸引用户购店铺里的其他商品。

而二类电商花钱就是投放单品，一个品如果选不好，钱就花出去了，用户也很难再回来。

如果你不大量投放，用户是无法二次通过信息流主动找到该商品的。

所以选择极具潜力的商品，做一次可能就能赚到大钱，那么关于选品有如下几点。

a、需求

二类电商绝不是凭空创造需求，而是基于用户真实的消费需求出发的。

所以建议大家多看看各个平台的商品销量排行榜，用户关注榜、搜索榜。百度、鲁班等每月都有二类电商商品销量报告。

包括根据不同用户创建不同的推广计划，有的团队是专门卖衣服的，有的是专门卖小家电的，也有专门针对中老人需求的。

b、质量

我们刚才提到了签收率的问题，质量是最核心的一点。

为什么有些人现在看到二类电商广告不敢下单了，因为真的被骗怕了。

选品最好亲自验货，亲自体验，写出来的文案才有吸引力，对签收也才有信心。

大家不要陷入一个误区，认为做二类电商就是卖假货或者质量差的货。

c、利润高

如果你做二类电商卖纸巾，那肯定是要亏死的。

二类电商玩法之一就是利用信息差、认知差赚钱。

所以选择商品要确保商品的利润足够高，比如大家经常看到茅台镇酒，一箱12瓶299元。

其实这类成本才几十块钱，绝对不超过40元。

还有专门卖历史书、成功学的书，比如鬼谷子的等等。

足够高的利润，才能承担投放、拒签等成本。

2、投放

投放的专业程度，我觉得比选品还高，毕竟分分钟出去的都是钱。

术业有专攻，选品的负责选品，文案的负责内容，投放负责投放的具体策略。

a、创意文案

好的内容创意和文案，切记内容重复、排版杂乱、主次不分，卖点不清。

因为这影响着广告的打开率和停留率，最终影响用户填表率。

b、平台政策

而且还要时刻关注平台的政策，有时候平台也是会严打的。

比如头条上的二类电商就集中在早晚，一到晚上十一二点，卖酒卖茶的就出现。

c、AB测试

另外在投放的时候，建议多测试一下ABC素材，然后再对页面、出价进行调整。

也可以进行多账户的联合投放测试，快速测品。